Традиционный рынок недвижимости, несмотря на свою популярность среди инвесторов, которая, к слову, не снижается уже много лет, сталкивается с рядом проблем. Главные из них — низкая ликвидность, высокие транзакционные издержки и ограниченный доступ к рынку для мелких инвесторов.

Блокчейн-технологии и токенизация все чаще упоминаются в контексте инноваций в различных отраслях, и рынок недвижимости не является исключением. Токенизация недвижимости предлагает застройщикам и риелторам множество преимуществ, которые могут радикально изменить их подход к ведению бизнеса и взаимодействию с клиентами.

По сути процесс токенизации недвижимости сводится к преобразованию физического актива в цифровой актив — здание или земельный участок разделяется на множество частей и каждая часть продается отдельно в виде токенов, которые представляет собой долю в собственности. Эти токены можно купить, продать или обменять на специализированных платформах, что обеспечивает большую гибкость и доступность для инвесторов.

Давайте подробнее рассмотрим как технология токенизации способна решить основные проблемы традиционного рынка недвижимости и какие выгоды при этом получат застройщики и риелторы.

Проблема: Одной из главных проблем традиционного рынка недвижимости является низкая ликвидность. Продажа недвижимости часто занимает много времени и требует от застройщиков и риелторов значительных усилий.

Решение: Токенизация позволяет разделить недвижимость на небольшие доли, которые можно легко купить и продать на вторичном рынке. Это значительно увеличивает ликвидность, позволяя инвесторам быстро и без проблем входить и выходить из инвестиций.

Выгода для застройщиков: Застройщики получают возможность быстро продавать доли в своих проектах, ускоряя получение дохода и снижая финансовые риски.

Выгода для риелторов: Большее количество сделок при меньших затратах времени и сил на каждую может привести к росту комиссионных доходов риелторов. Быстрые и частые сделки также повышают репутацию агентств и доверие клиентов.

Проблема: Порог входа на традиционный рынок недвижимости зачастую требует от инвесторов значительных капиталовложений, что ограничивает круг потенциальных покупателей.

Решение: Токенизация снижает порог входа, позволяя мелким инвесторам участвовать в сделках с недвижимостью, вкладывая небольшие суммы.

Выгода для застройщиков: Застройщики получают доступ к бóльшему количеству источников финансирования, что позволяет реализовывать более крупные и амбициозные проекты.

Выгода для риелторов: Расширение базы инвесторов приводит к увеличению числа сделок и потенциальных клиентов, что напрямую влияет на доходы риелторов.

Проблема: Традиционный рынок недвижимости часто ограничен географическими рамками. Застройщикам и риелторам приходится искать клиентов только в своем городе, регионе или стране, поскольку иностранные инвесторы зачастую сталкиваются с рядом юридических или нормативных сложностей при попытке инвестировать в объекты недвижимости за пределами родной юрисдикции.

Решение: Токенизация позволяет участвовать в рынке недвижимости инвесторам со всего мира, что, в свою очередь, позитивно сказывается на самих объектах недвижимости, увеличивая спрос и повышая их стоимость.

Выгода для застройщиков: Застройщики могут привлекать иностранных инвесторов, что увеличивает доступ к капиталу и позволяет реализовывать проекты в различных регионах.

Выгода для риелторов: Благодаря токенизации и привлечению иностранных инвесторов, риелторы, работающие на локальных рынках, имеют возможность расширить свою клиентскую базу и увеличивая объем сделок.

Проблема: Процесс покупки и продажи недвижимости традиционно сопровождается значительными бюрократическими сложностями. Юридические проверки, оформление документов и посреднические услуги увеличивают продолжительность и стоимость сделок.

Решение: Блокчейн-технологии и смарт-контракты, лежащие в основе токенизации, позволяют автоматизировать и упростить многие аспекты сделок с недвижимостью. Смарт-контракты обеспечат автоматическое выполнение условий сделки по продаже, а также сбора арендных платежей и распределение доходов.

Выгода для застройщиков: Застройщики могут быстрее продавать объекты и быстрее получать доход, что улучшает доступ к капиталу. Автоматизация снижает трудозатраты и позволяет застройщикам сосредоточиться на стратегическом развитии бизнеса.

Выгода для риелторов: Упрощение и ускорение сделок позволяет риелторам обрабатывать больше транзакций за меньшее время, что увеличивает их общую продуктивность и доходы.

Проблема: Еще одна из ключевых проблем традиционных сделок с недвижимостью – это недостаток прозрачности и безопасность. Подделка документов, мошенничество и долгие судебные тяжбы — не редкие явления на традиционном рынке недвижимости.

Решение: Блокчейн-технологии способный обеспечить неизменяемость и прозрачность всех записей, связанных с собственностью. Все транзакции и изменения в правах собственности, записанные в реестре становятся доступными для проверки в любое время. Стоит отметить, что на данный момент NFT не могут заменить традиционные инвестиционные соглашения, поскольку ни одна из юрисдикций пока не имеют четких правил регистрации сделок с недвижимостью в рамках DLT-систем. Поэтому инвесторы получают не только токен, но и классический договор о покупке, подписанный компанией, которой принадлежат активы. Однако тенденция массового принятия технологии токенизации и активное развитие инноваций способствуют тому, что в ближайшем будущем NFT будут иметь такой же юридический вес, как и традиционные правовые документы.

Выгода для застройщиков: Прозрачные и безопасные сделки повышают репутацию застройщиков на рынке, а также снижают юридические риски и потенциальные затраты на разрешение споров, что делает бизнес более стабильным.

Выгода для риелторов: Прозрачность и безопасность сделок увеличивают доверие между риелторами и их клиентами, улучшая репутацию агентств.

Проблема: Традиционные сделки с недвижимостью включают множество затрат, таких как нотариальные услуги, юридическое сопровождение и посреднические комиссии. Эти издержки могут существенно уменьшить доход от сделок и сделать их менее привлекательными для инвесторов.

Решение: Токенизация позволяет существенно сократить эти издержки за счет автоматизации процессов и исключения необходимости в некоторых посредниках. Использование DLT-систем обеспечивает надежное и прозрачное ведение записей, что снижает затраты на проверку и подтверждение прав собственности.

Выгода для застройщиков: Снижение издержек увеличивает чистую прибыль от продаж, позволяя застройщикам реинвестировать средства в новые проекты.

Выгода для риелторов: Снижение транзакционных издержек делает сделки более привлекательными для клиентов, увеличивая их количество, а соответственно и доходов риелторов. Кроме того, уменьшение количества издержек повышают конкурентоспособность агентств на рынке.